Un plan de negocio no es un plan de un fin de semana
Existen muchos cliches y estereotipos que rodean a la nocion de un plan de negocio o business plan. Existen dos extremos que van desde “ Mi idea conceptual es tan buena que no lo necesito” hasta “Tengo un plan de negocio que ocupa 200 folios por lo que seguro triunfo”. He visto personalmente planes de negocio que ocupan carpetas enteras. Una vez abierta, te das cuenta de que el plan esta relleno con 15 paginas de recortes de noticias de industria complementado por 35 paginas de graficos y demás. A primera vista, parece impresionante pero tras 5 minutos, tus ojos ya han dado de si y la carpeta se coloca en la mesa debajo de otras similarmente pesadas pero ligerita de ideas.
Un dia tienes una idea, escribes una presentacion y llamas al director de una banca o un angel investor. Quedas con el a la tarde despues de la siesta y le propones tu brillante idea entre sorbo y sorbo de un buen malta. Esperas impacientemente mientras te firma un cheque y sales sin cerrar la puerta. Mision cumplida.
Esta es la tipica situacion que solo te puede ocurrir si eres Tom Hanks en “Big”. Los angel investor no son tan diferentes de una capital venture firm, banco o aseguradora en cuanto sus deseos de acertar con sus inversiones. Hay mucha gente que dice que actuan de la misma manera ya que buscan experiencia, colateral, industrias de rapido crecimiento y la seguridad de retorno de su inversion mas grandes beneficios.
Te daras cuenta de que ningun Angel Investor franticamente lanzara su dinero en tu direccion. Tiene que presenter un detallado plan de negocio a un comite que decidira si merece la pena trascender sus preciado tiempo para darte a ti, el que esta sudando sentado en un sofa del lobby, una oportunidad que cambiara tu suerte. Un plan de negocio bien hecho puede abrir muchas puertas, y si es recibido con buen ojo puede colocarte en situaciones muy favorables.
Es importante considerar las cosas desde un plano holistico, por lo tanto, una idea terrible que se exponga con un buen plan de negocio probablemente no llege muy lejos. Por el contrario, puede darse muchos casos en los que una buena idea no llegase lejos dado la manera de ser presentada a los investores.
Se dice que un Angel Investor requiere un plan de negocio para confirmar de alguna manera tu interes y dedicacion hacia tu concepto de proyecto. Piensa, si tu no puedes meter el tiempo para efectuar un estudio previo a embarcarte en algo de grandes magnitudes, es que no lo has pensado muy bien. Por lo tanto, existe demasiado riesgo para que alguien con cerebro investa en ti. De la misma manera que no irias a una entrevista de trabajo con chanclas y bañador. Porque necesitas mostrar un solido proposito y un fuerte interes en los objetivos de quien te va a propocionar con los recursos que necesitas para triunfar. Necesitaras mas de un fin de semana en escribir un plan buen de negocio.
Hay muchos recursos ahi fuera para ayudarte a escribir un buen plan de negocio acertado para tu concepto de proyecto. Se discutiran mas detenidamente otro dia pero de momento echarle un vistazo a estas webs y articulos:
- una pequeña guia para comenzar: aqui
- un articulo que descarta varios mitos sobre los planes: miralo
- otra buena guia: leela
- un articulo, mirar el gráfico al final, contiene una buena estructura: echale un vistazo
¿Y vosotros? ¿Que experiencias habeis tenido al escribir un plan de negocio? ¿Que reacciones habeis comprobado por parte de los posibles inversores? Compartir vuestras experiencias y aprendamos de cada uno.
Recuerda que un objetivo sin un plan, es solo un sueño.
